Panier: 0 Produit Produits (vide)

Aucun produit

Livraison: Livraison gratuite !
Taxes: 0,00 €
Total: 0,00 €

Les prix sont TTC

Commander

Produit ajouté avec succès à votre panier
Format:
Quantité:
Total:
Il y a 0 produits dans votre panier. Il y a 1 produit dans votre panier.
Total produits TTC
Frais de port (HT) Livraison gratuite !
Taxes 0,00 €
Total TTC
Continuer mes achats Commander 
Menu
 
Dos carré collé  148x210  192 pages  ISBN : 9782342366679 Parution : janvier 2023

Du bonjour à l'au revoir

Roland Gillet

Management


Comprendre et réussir efficacement l’entretien commercial

Force est de constater qu’en matière de communication le processus semble complexe, et que la rencontre avec l’autre ressemble à un parcours du combattant à l’issue incertaine. Les éléments générateurs d’une relation optimale durant la conduite de l’entretien commercial sont nombreux.
De l’intention de l’émetteur à l’effet produit chez le récepteur, la zone de convergence d’intérêts s’avère souvent très difficile. C’est bien sur ce point que l’utilisation de méthodes et de ressources appropriés prend tout son sens.
Ce guide pratique de méthodologies appliquées va vous permettre de vous enrichir, de vous améliorer dans votre relation commerciale, en vous faisant découvrir peu à peu les différentes passerelles d’accès à votre interlocuteur, pour vous conduire à créer une interactivité positive ainsi qu’un climat de confiance qui produisent un sentiment fort de l’existence de l’autre.
Vous pourrez ainsi passer pour un professionnel, un interlocuteur apprécié du plus grand nombre, « faire acheter et ne plus vendre » dans les meilleurs conditions possible, « savoir-faire du rien de l’autre un tout pour soi ». Être capable de ne pas exister momentanément au profit de son client est une caractéristique propre à tous les commerciaux de grande valeur !


B B


Tous les commentaires logo babelio
IsabelleGaffet 25/03/2023

Un guide pour tous les entrepreneurs, dirigeants, auto entrepreneur, responsables commercial, chefs d'équipe...

Ici, on revoit toute la méthodologie et la chronologie de l'entretien commercial.
...

En savoir plus

Donnez votre avis

Évaluations logo babelio
5 /5
5 Étoiles 4 Étoiles 3 Étoiles 2 Étoiles 1 Étoiles
(1) (0) (0) (0) (0)